Un análisis legal y estratégico sobre los nuevos aranceles impuestos por la administración Trump a las exportaciones centroamericanas
El reciente anuncio del expresidente Donald Trump, ahora en campaña con amplio protagonismo político, sobre la imposición de aranceles a las exportaciones de Centroamérica hacia Estados Unidos, marca un nuevo punto de inflexión para los negocios en la región. Esta medida, que afecta directamente a países como El Salvador, Guatemala, Honduras, Costa Rica, Panamá, Belice y especialmente Nicaragua, implica ajustes legales, tributarios y contractuales que los empresarios no pueden pasar por alto.
Desde Central Law, analizamos los principales impactos legales y estratégicos de esta medida, y lo que tu empresa debería estar haciendo ya para anticiparse.
¿Qué está ocurriendo exactamente?
A partir de abril de 2025, EE. UU. ha impuesto un arancel general del 10% a las importaciones centroamericanas, y un arancel del 18% específicamente a Nicaragua. Estas decisiones forman parte de una política comercial más agresiva bajo el argumento de “fortalecer la producción nacional” y “reducir la dependencia extranjera”.
A pesar de ser una acción unilateral, los efectos son regionales y multisectoriales: desde la industria manufacturera y agrícola, hasta sectores como zonas francas, tecnología y logística.
Implicaciones legales para las empresas centroamericanas
1. Revisión de contratos internacionales
Toda empresa que exporte a EE. UU. debe revisar las cláusulas de incoterms, revisión de precios, fluctuaciones fiscales y fuerza mayor, para definir cómo se manejarán estos nuevos costos en su cadena comercial.
2. Impacto en Zonas Francas
Muchas operaciones exportadoras están bajo regímenes especiales. Las zonas francas podrían ver comprometida su competitividad si no se replantean sus incentivos fiscales o se negocian ajustes en sus operaciones logísticas y de distribución.
3. Aspectos tributarios y de cumplimiento
Los nuevos aranceles deben ser considerados en los modelos de precios de transferencia, márgenes de utilidad y estructuras fiscales internacionales. Las empresas podrían necesitar recalcular su planificación tributaria regional.
4. Protección ante medidas unilaterales
Este escenario plantea la necesidad de asesoría en derecho internacional económico y mecanismos de defensa comercial, especialmente para empresas que puedan acogerse a tratados de inversión o acuerdos bilaterales.
¿Qué deben hacer las empresas desde ya?
-Realizar un diagnóstico de exposición arancelaria: qué productos, rutas logísticas o modelos de contrato se ven más afectados.
-Iniciar un proceso de diversificación de mercados y resiliencia legal, analizando opciones en América Latina, Europa o Asia.
-Evaluar sus relaciones contractuales con proveedores y distribuidores en EE. UU., para renegociar condiciones que permitan compartir o amortiguar el impacto de los nuevos costos.
-Contar con un acompañamiento legal integral que incluya áreas de aduanas, fiscalidad internacional, comercio exterior y derecho corporativo.
Una visión empresarial, más allá de lo legal
Este no es solo un tema de impuestos: es una alerta sobre la importancia de la planificación jurídica estratégica. En Central Law, lo entendemos porque nuestros socios también son empresarios. Sabemos lo que implica mantener márgenes, negociar con clientes internacionales y proteger un modelo de negocio en contextos inciertos.
¿Qué sigue?
La coyuntura exige respuestas ágiles. Si tu empresa exporta, forma parte de una cadena productiva o depende de acuerdos comerciales con EE. UU., este es el momento de revisar tu estructura legal y prepararte para lo que viene.
En Central Law podemos ayudarte a evaluar tu exposición, rediseñar tu estrategia comercial y acompañarte en un entorno legal más exigente.
Para mayor información o consulta contáctanos por info@central-law.com
